استبدال مورد كوري: كيف ساعدنا علامة تجارية رائدة في مجال العناية بالفم في الفلبين على تطوير سلسلة التوريد الخاصة بها

معلومات عن العميل

في معرض هونغ كونغ 2024، التقينا بفريق المشتريات لإحدى العلامات التجارية الرائدة في مجال العناية بالفم في الفلبين، والتي يتم توزيع منتجاتها على نطاق واسع من خلال قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية.

لسنوات، كانت العلامة التجارية تستورد منتجات تبييض الأسنان من مصنع كوري. ورغم أن هذه المنتجات كانت تُحقق نتائج تبييض فعّالة، إلا أن ارتفاع التكاليف، ومحدودية المرونة، وطول فترات التسليم، جعلت من الصعب على العميل الحفاظ على قدرته التنافسية.

كانوا يبحثون عن شريك تصنيع يمكنه تقديم نفس الجودة الممتازة مع كفاءة أفضل في التكلفة، ومرونة أكبر، ودعم إنتاج موثوق.

التحدي

كان معيار العميل واضحاً.

كان من الضروري أن تتطابق شرائط تبييض الأسنان لدينا مع أداء التبييض للتركيبة الكورية مع توفير استقرار أفضل طوال فترة صلاحية المنتج.

لم يكن هذا الأمر سهلاً على الإطلاق.

تُحقق تركيبات بيروكسيد الهيدروجين عالية التركيز نتائج تبييض ممتازة، ولكن يصعب الحفاظ على استقرارها مع مرور الوقت. من شأن تقليل التركيز تحسين الاستقرار، ولكنه سيؤثر سلبًا على الأداء.

أصبح إيجاد التوازن الصحيح بين فعالية التبييض والاستقرار على المدى الطويل أكبر تحدٍ تقني للمشروع.

ستة أشهر من تطوير المنتج

بدلاً من تقديم حل قياسي، عمل فريق البحث والتطوير لدينا بشكل وثيق مع العميل لأكثر من ستة أشهر.

خلال عملية التطوير، أكملنا عشر جولات من تحسين العينات المجانية، وقمنا بتحسين التركيبة باستمرار بناءً على نتائج الاختبارات وتعليقات العملاء.

شمل عملنا ما يلي:

•تحسين نقاء المواد الخام ونسب التركيب

•أنظمة تثبيت دقيقة الضبط

• محاكاة الظروف المناخية الاستوائية لاختبارات الاستقرار

•تحسين التصاق الشريط، وأداء التجفيف، والاحتفاظ بالمكونات الفعالة

أظهر العميل طوال فترة المشروع صبراً وثقة ملحوظين، مما منح فريقنا الوقت اللازم للتحقق من كل تحسين بدلاً من التسرع في الإنتاج.

أصبح هذا الالتزام المتبادل أحد أعظم نقاط قوة المشروع.

شراكة مبنية على الالتزام المتبادل

بمجرد أن حققت الصيغة النهائية الأداء والاستقرار المطلوبين، انتقلت المناقشات إلى المرحلة التجارية.

لقد قمنا بتحسين هيكل التسعير لدينا لمساعدة العميل على استبدال مورده الكوري بنجاح مع الحفاظ على جودة المنتج المتميزة.

وفي المقابل، وتقديراً للاستثمار التقني وجهود التطوير التي بذلها المشروع، زاد العميل حجم الطلب المخطط له بنسبة 50%، مما أدى إلى خلق شراكة مربحة للطرفين.

من مشروع واحد إلى تعاون طويل الأمد

في مايو 2025، تم إنجاز أول طلب إنتاج بنجاح.

لقد لبت شرائط التبييض توقعات العميل فيما يتعلق بأداء التبييض، وثبات مدة الصلاحية، وجودة الإنتاج، وموثوقية التسليم.

بعد الإطلاق الناجح، توسعت الشراكة بسرعة لتشمل أقلام التبييض ومسحوق التبييض، مما أدى إلى إنشاء تعاون مستقر ومتعدد الفئات.

مع تعمق تعاوننا، أصبحت الاتصالات أكثر فعالية، وتسارع تطوير المنتجات الجديدة، وأصبحت الطلبات المتكررة جزءًا منتظمًا من الشراكة.

نظرة مستقبلية

يوضح هذا المشروع أن الشراكات الناجحة مع مصنعي المعدات الأصلية لا تعتمد فقط على القدرة التصنيعية.

إنهم يحتاجون إلى خبرة فنية، وابتكار مستمر، وتواصل مفتوح، واستعداد لحل التحديات المعقدة معًا.

سواء كنت تتطلع إلى تحسين منتج موجود أو استبدال مورد خارجي، فنحن ملتزمون بمساعدة العلامات التجارية للعناية بالفم على تقديم حلول عالية الجودة وجاهزة للسوق.

هل تبحث عن شريك موثوق به في مجال تصنيع المعدات الأصلية/تصميم المنتجات الأصلية لمنتجات تبييض الأسنان؟ تواصل معنا.